Коротко о задаче
ЖК RED 777 продвигался через таргетированную рекламу. Для нового сайта кейс нужно раскрыть не через “охваты”, а через бизнес-задачу: привлечь потенциальных покупателей квартир и связать рекламу с обращениями.
С чем пришел клиент
ЖК RED 777. Рынок недвижимости требует высокой степени доверия, точной аудитории и связки рекламы с отделом продаж.
Что мешало получать результат
Нужно было продвигать жилищный комплекс и привлекать потенциальных покупателей.
Где бизнес терял заявки, деньги или управляемость
В недвижимости таргет часто выглядит красиво в отчетах, но собственник не понимает, есть ли там будущие покупатели. Если нет прозрачной аналитики и связи с отделом продаж, бюджет превращается в охваты.
Почему простой запуск рекламы не решил бы задачу
В недвижимости таргет часто дает много поверхностного интереса. Нужно отделять любопытных от потенциальных покупателей и вести их к консультации.
Что увидели перед началом работы
NETBAND начал с разбора покупателя ЖК. По брифу стало понятно, что значительная часть аудитории - молодые семьи, а одна из главных преград для покупки - первоначальный взнос. Поэтому продвигать комплекс только общими фразами о недвижимости было бы слабо: нужно было говорить с конкретной болью потенциального покупателя.
В диагностике также учитывали длинный цикл сделки в недвижимости: человек может увидеть рекламу сегодня, но оставить заявку или прийти к решению позже. Поэтому важны ретаргетинг, look-a-like-аудитории, контроль частоты показов и креативы, которые объясняют выгоду.
Как перестроили продвижение
- Разработали концепцию продвижения ЖК через таргетированную рекламу ВКонтакте.
- Совместно с заказчиком проработали бриф и портрет целевого покупателя.
- Выделили аудитории по интересам: беременность и роды, родители, свадьба, недвижимость, покупка жилья, квартира, инвестиции.
- Подготовили статичный баннер и видеобаннер.
- В креативах сделали акцент на отсутствии первоначального взноса и выгодном ипотечном кредитовании.
- Запустили 3 рекламные кампании: видеобаннер на целевую аудиторию, ТГБ на конверсии на сайте, ретаргетинг и look-a-like.
- Настроили частотность, геотаргетинг, количество показов на пользователя и другие параметры таргета.
Что требовало особенно аккуратной работы
Нужно было работать с дорогим продуктом и длинным циклом принятия решения.
Что изменилось в цифрах
Почему сработала именно система, а не отдельный инструмент
Кейс показывает экспертизу NETBAND в недвижимости и таргетированной рекламе: продвижение строилось не вокруг охватов, а вокруг портрета покупателя, финансового барьера и пути к заявке.
Что важно понять собственнику
Таргет в недвижимости должен оцениваться не по охватам, а по качеству обращений и движению клиента к сделке. NETBAND закрыл важную боль застройщика: помог превратить продвижение ЖК в управляемую рекламную систему с понятной аудиторией, оффером и KPI.