Как ЖК RED 777 продвигался через таргетированную рекламу
Продвижение нового жилого комплекса через видеобаннер, ТГБ и ретаргетинг – CPL в рамках KPI 1500–2500 ₽ при бюджете 47 710 ₽
Август – Сентябрь 2022
ЖК RED 777 (ведущая строительная компания Краснодара)
ЖК RED 777 (ведущая строительная компания Краснодара)
Строительная компания, реализующая проект нового жилого комплекса в микрорайоне Россинского и Прикубанского округов Краснодара – одном из быстро развивающихся районов города.
Клиенту требовалось разработать концепцию продвижения нового ЖК с использованием полного комплекса интернет-инструментов, заявить о себе на старте продаж и сразу получить качественный трафик с конвертацией в лиды.
- Продвижение нового жилищного комплекса и заявка о себе на рынке.
- Привлечение не менее 50 лидов в месяц с таргетированной рекламы.
- Обеспечение стоимости лида в диапазоне 1500–2500 ₽.
- Формирование управляемого потока обращений для отдела продаж.
С какими проблемами обратился клиент
Высокая цена ошибки
Требовалась максимальная аккуратность в настройке, так как продукт дорогой, а цикл принятия решения длительный.
Фокус на боли, а не на охватах
Продвижение нужно было строить не вокруг красивых картинок, а вокруг решения конкретной финансовой проблемы клиента.
Отсутствие брендовой узнаваемости
Новый ЖК не знают - нужно было создать доверие и интерес с нуля.
Связь с отделом продаж
Реклама должна была не просто собирать заявки, а давать менеджерам «горячих» клиентов.
Что мы сделали
Мы построили продвижение вокруг портрета реального покупателя – молодой семьи, которая хочет жильё, но упирается в финансовый барьер. В креативах сделали акцент на отсутствии первоначального взноса и выгодных условиях ипотечного кредитования. Запустили 3 типа кампаний, чтобы охватить аудиторию на разных этапах выбора: от первого знакомства до повторного контакта.
Глубокий анализ ЦА
Сегментировали аудиторию по ключевым маркерам: беременность, родители, свадьба, инвестиции и покупка жилья.
Разработка креативов под ключевую боль
Сделали статичный баннер и видеобаннер с акцентом на отсутствие первоначального взноса и выгодные ипотечные условия - это стало главным оффером.
Комплекс из 3-х кампаний
Запустили видеобаннер на холодную ЦА, ТГБ на конверсии на сайте, а также ретаргетинг и look-a-like для «дожима».
Техническая оптимизация
Настроили жесткие лимиты: частотность, количество показов на пользователя и точный геотаргетинг по районам Краснодара.
Как мы работали над проектом
Диагностика и стратегия
- Провели бриф с заказчиком, определили портрет ЦА
- Выявили ключевую боль (первоначальный взнос)
- Собрали интересы для таргетинга (беременность, родители, свадьба, недвижимость)
- Согласовали KPI (50+ лидов, CPL 1500–2500 ₽)
Разработка креативов
- Создали статичный баннер с оффером (без первоначального взноса)
- Сняли/сделали видеобаннер с аналогичным акцентом
- Протестировали несколько вариантов текстов и визуалов
- Утвердили креативы с заказчиком
Запуск
Настройка и запуск кампаний
- Настроили 3 кампании: видеобаннер на ЦА, ТГБ на конверсии, ретаргетинг + LAL
- Установили частотность и ограничения показов
- Настроили геотаргетинг (Краснодар и окрестности)
- Запустили кампании и начали мониторинг
Мониторинг и оптимизация
- Отслеживали CTR, CPL, конверсии по каждой кампании
- Корректировали ставки и объявления с низкой эффективностью
- Анализировали качество лидов (передавали в отдел продаж)
- Подготовили отчётность по результатам
Итоговые показатели продвижения ЖК RED 777
Таргет в недвижимости – это не охваты, а бизнес-результат
- Глубокое понимание портрета покупателя и его ключевой боли (финансовый барьер) позволяет создавать оффер, который резонирует с аудиторией и даёт отклик.
- Таргетированная реклама в недвижимости должна оцениваться не по количеству показов или кликов, а по качеству обращений и движению клиента к сделке.
- Комбинация разных типов кампаний (видео, ТГБ, ретаргетинг) позволяет охватить аудиторию на разных этапах – от первого знакомства до повторного контакта.
- Без связи с отделом продаж и аналитики качества лидов любая реклама превращается в красивые цифры отчётов.
Хотите такой же результат?
Расскажите о проекте — подберём стратегию
Проект показал, что продуманная стратегия, основанная на реальных потребностях аудитории, позволяет даже с ограниченным бюджетом получать стабильный поток качественных обращений и превращать продвижение ЖК в управляемую рекламную систему с понятными KPI.
Что мы поняли в этом проекте
От боли к офферу
Не просто настраивали таргет, а сначала нашли главную преграду покупателя (первоначальный взнос) и сделали её центральным сообщением в креативах.
Разные кампании – разные этапы
Видеобаннер – для первого контакта, ТГБ – для конверсии, ретаргетинг – для возврата. Каждая кампания работала на свой этап воронки.
Контроль качества лидов
Следили не только за количеством, но и за тем, как заявки передаются в отдел продаж и конвертируются в сделки.
Управление частотностью и гео
Ограничивали показы, чтобы не перегревать аудиторию, и точечно настраивали гео – это экономило бюджет и повышало релевантность.
Наш подход к каждому проекту
Хотите такой же результат?
Расскажите о своём проекте — покажем, как мы можем увеличить ROI вашей рекламы